Letzte Aktualisierung: 05.05.2026
Shopify Setup
oecolife: Wenn ein Hersteller sein B2C Geschäft ausbaut
Fripa ist ein etablierter deutscher Papierhersteller. oecolife ist die D2C-Antwort darauf: plastikfreie Hygiene- und Reinigungsprodukte, nachhaltig positioniert, direkt an den Endkunden. Kein D2C-Know-how, kein Abo-Modell, kein direkter Kundenkontakt: das war der Ausgangspunkt.
ecom flow hat den Shopify-Shop von null aufgebaut, Recharge Subscription für das Abo-Modell integriert und eine saubere Struktur geschaffen die mit dem wachsenden Sortiment mithält. Heute ist oecolife bei Rossmann, REWE und Alnatura gelistet. Der Shopify-Shop war der Proof of Concept.
D2C
von null aufgebaut
Fripa als etablierter Hersteller hatte keinen direkten Kundenkontakt. ecom flow hat den Shopify‒Shop von null konzipiert und aufgebaut: Struktur, Theme, Produktarchitektur, alles auf eine Marke ausgerichtet die sich klar von generischen Hygieneprodukten abgrenzt. Plastikfrei, nachhaltig, mit echtem Markenclaim.
Recharge
Subscription (Abo)
Toilettenpapier, Küchentücher, Reinigungsmittel: alles Verbrauchsprodukte mit regelmäßigem Bedarf. Recharge wurde vollständig integriert: Kunden wählen Produkt, Menge und Lieferintervall, alles vollautomatisch. Subscription Commerce ist deutlich komplexer als Standard-Shopify-Checkout. Es läuft.
Sortiment
& Shop gewachsen
Von Toilettenpapier zu Küchentüchern, Reinigungsmitteln, Körperpflege und Wohnaccessoires. Die Shopify-Struktur hat jede Sortimentserweiterung mitgetragen, ohne Umbau, ohne Reibung. Was von Anfang an skalierbar gebaut wurde, wächst mit.
Proof
of Concept
Der D2C-Shop war nicht das Endziel, er war der Beweis. Heute ist oecolife bei Rossmann, REWE und Alnatura gelistet. Wer einen funktionierenden D2C-Kanal nachweisen kann, hat ein stärkeres Argument im Gespräch mit dem Handel. Shopify hat den Einstieg ermöglicht.
Die Ausgangslage: Ein Hersteller der erkannt hat, dass B2B allein nicht mehr reicht
Fripa ist kein Startup. Fripa ist ein etablierter deutscher Papierhersteller mit jahrzehntelanger B2B-Erfahrung, Produktionskompetenz und einem klaren Qualitätsversprechen. Aber der Markt hat sich verändert. Nachhaltigkeit wird zum Kaufkriterium, und wer als Hersteller keinen direkten Draht zum Konsumenten hat, überlässt die Markenbotschaft dem Händler. Die Corona-Zeit mit den Klopapier-Hamsterkäufen hat den Bedarf sichtbar gemacht. Danach kam die Entscheidung: eine eigene D2C-Marke aufbauen. Plastikfrei, nachhaltig, direkt. oecolife.
Das Problem war nicht das Produkt. Das Problem war die fehlende D2C-DNA. Ein klassischer B2B-Hersteller hat kein Shopify-Know-how, kein Abo-Modell, keinen direkten Kundenkontakt, keine Erfahrung mit Conversion-Optimierung oder E-Mail-Marketing. Subscription Commerce für Verbrauchsprodukte ist technisch anspruchsvoll: Kunden müssen Produkt, Menge und Lieferintervall wählen, Zahlungen müssen automatisch laufen, Abo-Verwaltung muss reibungslos funktionieren. Das ist kein Standard-Shopify-Setup.
ecom flow hat den Shop von null aufgebaut. Recharge Subscription als technisches Herzstück, Klaviyo für systematische Kundenbindung, eine saubere Shopify-Struktur die mit dem wachsenden Sortiment mitgewachsen ist: von Toilettenpapier zu Küchentüchern, Reinigungsmitteln, Körperpflege und Wohnaccessoires. Der D2C-Shop war nicht das Endziel, er war der Beweis. Heute ist oecolife bei Rossmann, REWE, tegut und Alnatura gelistet. 10 Millionen Plastikflaschen mit PlasticBank gesammelt als Kommunikations-Anker. Was als interner D2C-Test begann, ist heute eine eigenständige Nachhaltigkeitsmarke im deutschen Handel.
Die Herausforderung:
Ein etablierter B2B‒Hersteller ohne D2C‒Erfahrung, ein erklärungsbedürftiges Nachhaltigkeitsversprechen und ein Abo‒Modell das technisch sauber stehen muss. Das waren die echten Hürden.
Keine D2C-DNA
Fripa kennt B2B. Einkäufer, Handelspartner, Mengengeschäft. D2C ist eine andere Welt: direkter Kundenkontakt, Conversion-Optimierung, E-Mail-Marketing, Retourenmanagement. Kein bestehendes Know-how, kein Team das das je gemacht hat. Der Shop musste von null aufgebaut werden, und zwar richtig.
Subscription Commerce
Toilettenpapier, Küchentücher, Waschmittel: alles Verbrauchsprodukte die regelmäßig nachbestellt werden. Ein Abo-Modell klingt einfach, ist technisch aber komplex. Recharge muss sauber konfiguriert sein: Produktauswahl, Mengen, Lieferintervalle, automatische Zahlungen, Abo-Verwaltung durch den Kunden. Wer das nicht richtig aufsetzt, verliert Kunden beim ersten Problem.
Nachhaltigkeits-versprechen
Plastikfrei, nachhaltig, mit PlasticBank-Partnership: das Versprechen ist stark. Aber Nachhaltigkeitskommunikation ist heikel. Zu vage und es wirkt wie Greenwashing. Zu detailliert und es überfordert den Kunden. Der Shop musste das Versprechen klar und glaubwürdig transportieren, ohne zu überladen.
Sortiment das wächst
Von Toilettenpapier zu Küchentüchern, Reinigungsmitteln, Körperpflege und Wohnaccessoires: oecolife hat das Sortiment massiv ausgebaut. Wer eine Shopify-Struktur nicht von Anfang an skalierbar baut, muss bei jeder Erweiterung umbauen. Das kostet Zeit, Geld und Nerven.
Was wir umgesetzt
haben
D2C-Marke von null aufgebaut
Fripa hatte als B2B-Hersteller keinen direkten Kundenkontakt. ecom flow hat den gesamten D2C-Kanal konzipiert und aufgebaut: Shop-Struktur, Theme-Konfiguration, Produktarchitektur, Markenkommunikation. Kein bestehendes Setup das übernommen werden konnte, kein internes Team das das je gemacht hatte. Von null, richtig, skalierbar.
Recharge Abo-Modell technisch sauber
Toilettenpapier, Küchentücher, Waschmittel: Verbrauchsprodukte die regelmäßig nachbestellt werden. Recharge wurde vollständig integriert: Produktauswahl, Mengen, Lieferintervalle, automatische Zahlungsabwicklung, Abo-Verwaltung durch den Kunden. Subscription Commerce ist deutlich komplexer als ein Standard-Checkout. Es läuft, ohne manuellen Aufwand, ohne Reibung.
Heute bei Rossmann, REWE & Alnatura
Der D2C-Shop war nicht das Endziel, er war der Beweis. Ein funktionierender D2C-Kanal mit echten Kundendaten, funktionierendem Abo-Modell und klarer Markenpositionierung war das Argument im Gespräch mit dem stationären Handel. Heute ist oecolife im deutschen Einzelhandel gelistet. Shopify hat den Einstieg ermöglicht.
Sortiment gewachsen, Shop gewachsen
Von Toilettenpapier zu Küchentüchern, Reinigungsmitteln, Körperpflege und Wohnaccessoires: das Sortiment hat sich massiv ausgebaut. Die Shopify-Struktur hat jede Erweiterung mitgetragen, ohne Umbau, ohne technischen Rückschritt. Was von Anfang an skalierbar gebaut wurde, wächst mit dem Geschäft mit. Kein Nacharbeiten, kein Neuaufsetzen.
Häufige Fragen zu diesem Projekt
Wie lange hat das Projekt gedauert?
Was war die größte Herausforderung?
Arbeitet ecom flow noch mit oecolife zusammen?
Was war technisch besonders an diesem Setup?
Für welche Art von Shops ist dieses Setup geeignet?
Kann Shopify auch für einen etablierten Hersteller funktionieren der einen neuen D2C-Kanal aufbauen will?
Lohnt sich ein Abo-Modell wirklich für einen Online-Shop, oder ist das mehr Aufwand als Ertrag?
Wie baut man als B2B-Hersteller einen D2C-Kanal auf ohne das Kerngeschäft zu kannibalisieren?
Sie haben ein Produkt das regelmäßig gekauft wird. Aber kaufen Ihre Kunden automatisch bei Ihnen?
Viele Hersteller und Händler mit Verbrauchsprodukten lassen jeden Monat Umsatz liegen, nicht weil das Produkt nicht gut ist, sondern weil kein System dahinter steckt das Kunden automatisch zurückholt. Kein Abo-Modell, kein D2C-Kanal, kein direkter Kundenkontakt. Der nächste Kauf passiert beim nächsten Anbieter der gerade sichtbar ist.
oecolife hat gezeigt was möglich ist wenn ein etablierter Hersteller konsequent auf D2C setzt: Recharge Subscription für automatische Wiederkäufe, Klaviyo für systematische Kundenbindung, eine skalierbare Shopify-Infrastruktur die mit dem Sortiment wächst. Der D2C-Shop war der Beweis für den stationären Handel. Heute ist oecolife bei Rossmann, REWE und Alnatura gelistet.Wer ein Verbrauchsprodukt hat, ein laufendes Geschäft und den Willen einen eigenen Kanal aufzubauen, hat die Voraussetzungen. Was fehlt, ist die richtige technische Basis und ein Partner der das sauber umsetzt.
Florian Müller
Gründer & Geschäftsführer, ecom flow GmbH
Shopify Lösungen
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